Небольшой FAQ по работе с фармой
Нередко на крупных вебмастерских форумах появляются топики с вопросом что-то типа “я вылез в топ гугла по запросу buy <название таблетки>, а трафа всего 5 (10-20-100, нужное подчеркнуть) уников, как же так, почему так мало?”, отчего можно сделать простой вывод, многие сильно переоценивают количество se-трафика в фарма теме. Ну и я данным постом попробую не то чтобы развенчать некоторые мифы, но что-то в этом духе, плюс, составлю небольшой список наиболее частых вопросов, на которые мне известны ответы. На роль гуру-всезнайки я, естественно, не претендую, пишу по собственному опыту и памяти, потому приведенные цифры будут довольно приблизительны, т.к. плотно рыскать по статистикам за текущий год в поисках точных цифр нет особого желания, да и времени.
Ну, в общем, поехали, и сразу, для начала
1. Что нельзя, либо крайне не рекомендуется, делать при работе с фармой:
Нельзя: Хостить ваши магазины, они же аптеки, на хостингах, которые физически находятся в США. Насчет других стран узнавайте индивидуально у хостеров, была инфа, что и в Норвегии, например, тоже запрещено торговать через онлайн-аптеки без соответствующей лицензии.
Чем грозит: как минимум тем, что вашу аптеку просто снесут с хостинга, а если она была еще и на выделенном сервере, то могут и сервер вырубить без права на восстановление и слив бекапов.
Как победить: собственно, это вообще не проблема, просто многие по незнанию сталкиваются, а хостингов вне США навалом.
Нельзя: Регистрировать под аптеки домены, содержащие название какой-либо зарегистрированной торговой марки (обычно это “брендовое” название таблетки, например, viagra, cialis это все бренды).
Чем грозит: как минимум, у вас могут “отмутить” ваш домен законные правообладатели торговой марки, проще говоря, домен у вас заберут и хрен вы его вернете себе. Если домен на тот момент будет раскручен, иметь поисковый траф будет очень и очень обидно его потерять.
Как победить: покупать домены в тему, но не содержащие никаких торговых марок. Например, виагра это таблетка из категории erectile dysfunction (ED), обыграйте это, не забыв, что вы продаете генерики (generic), да еще и, как правило, дешевые (cheap) и придумайте домен, ничего особо сложного.
Нельзя: Регистрировать домен под аптеку на вымышленные данные. Это касается вообще всех доменов под любые темы, но в случае с фармой особенно актуально.
Чем грозит: могут заблокировать домен, если выяснится (стук конкурентов, например), что в хуизе левые данные. Если не сможете доказать обратного - потеряете домен. Если он продвигался долгое время, был в топах где-то, будет очень обидно опять же.
Как победить: указывать нормальные правдивые данные. Хинт: не обязательно же давать лично свои данные, указывайте те, которые сможете при необходимости доказать (предоставить сканы паспорта, квитанции на оплату за воду/электричество/еще что-то, на которой есть полный адрес и ФИО и т.п.). Но лучше, конечно, с этим не сталкиваться, тут все не очень просто как выглядит в теории, была где-то тема, что чел долго и упорно доказывал, что не верблюд, но по-моему, так и не доказал (хотя послал сканы всего чего только мог), а значит домен все-таки залочили.
Нельзя: Лучше не влезать сходу в торговлю таблетками из серии наркота/полунаркота, типа, phentermine, xanax. Это не то чтобы табу, но для тех, кто только начинает лучше с ними не связываться, хотя бы потому, что с этими таблетками проблемы есть даже у тех, кто, собственно, давно их продает (партнерки), они то появляются в ассортименте, то пропадают, то билинги не пропускают такие заказы, то еще что-то и на форумах постоянно появляются темы “подскажите, куда слить траф по <название проблемной таблетки>“. И вся эта неопределенность и нестабильность, разумеется, негативно скажется на вашем благосостоянии.
Чем грозит: ну, как минимум, нервотрепкой и вероятной потерей части добытого трафа (на время неопределенности, смены редиректов и пр.), а как максимум, черт его знает, это все-таки наркосодержащие вещи, додумайте дальше сами эту мысль…
Как победить: не работать с такими таблетками 
Либо работать и просто лить его на PPC, что менее выгодно, чем на свои шопы, зато слил и забыл.
2. Мифы:
Миф: В фарме все места в серпах уже давно заняты и вклиниться туда очень сложно.
Реальность: отчасти да, в самых “жирных” местах занято, например, по однословнику viagra в топ-10 шопу вылезти крайне сложно, дорого и долго (дорам проще, но они как влетят, так и вылетят на след. день). НО! Таблеток кроме виагры не просто много, а очень много, и среди них есть еще с несильной конкуренцией в серпах, конечно, денег там меньше, местами очень мало, но если взять числом окученных запросов, то в сумме можно вымутить прилично.
Миф: “Вот выведу я свой шоп в топы типа buy viagra и viagra online и будет мне счастье”.
Реальность: будет но на 99% уверен, что недолго. Выйти в топы это даже не пол-дела, это, наверное, четверть, остальные три четверти это остаться в этих топах ну хотя бы на пару-тройку недель (на этой фразе хочется передать приветы pingo, TIROS’у и себе самому). Я уже давно бросил бодаться с гуглей на эту тему и просто ничего вообще не делаю с шопом и он уже сам по себе то вылезет где-то, то пропадет, то в других топах вылезет, то вообще до нуля все упадет и через неделю опять поднимется, короче не соскучишься. Хинт: в серпах по таблеткам рангом пониже виагры трясет как-то слабее.
Миф: Без жирных беков, да на новом домене в топы не вылезти
Реальность: в однословниках да, а по простым низкочастотным запросам еще как вылезти, только беков понадобится много. Но за счет количества можно поднять огромное число правильных низкочастотников, с которых может уники идут раз в неделю, зато покупают сразу ну и запросов много, в сумме получится нормально. Самая тема в этом - правильно выбрать ключевики для ссылок, но это уже вопрос на самостоятельную проработку.
Миф: Конверт 1:15 это хорошо, а 1:50 нет.
Реальность: не всегда это так. Не буду распространяться на известную тему, что лучше всего конверт на американцах, и на правильных запросах, это и так понятно, а вот про разницу в конверте на некоторых таблетках немного скажу. Опять про виагру, у меня на ней средний конверт примерно 1:20-25, что, я считаю, очень прилично, потому что трафика по ней тоже нормально. В противовес есть, например, такая замечательная таблетка как kamagra. Трафика по ней тоже прилично, с однословника до 300 уников в день, а вот конверт просто ужас, 1:50, и это еще нормально, бывали дни вообще без продаж. А есть вообще чудо таблетки, уников по ним очень мало, до 10 в сутки, зато конверт может быть и 1:3-5
Я, в общем, к тому, что просто тупо меряться конвертом (как часто делают на форумах) не совсем объективно, не забывайте уточнять, что конкретно человек продает, кому, и по каким запросам. Мне больше нравится показатель среднемесячной стоимости уника, побывавшего на шопе. Если у вас один уник в среднем (усреднять за месяц, не меньше, дневные рекорды конечно могут быть очень высокими) где-то от $0.5 до $1 приносит, это хорошо, если от $1 до $2.5 - отлично, если выше $2.5, то у вас просто супер мега траф, с чем я вас и поздравляю. Сейчас мои шопы балансируют на грани “хорошо” и “отлично”. Когда был в топах по всяким жирностям вроде виагры и сиалиса, баланс был на грани с “супер мега”.
3. Вопросы:
Вопрос: “я вылез в топ гугла по запросу buy <название таблетки>, а трафа всего 5 (10-20-100, нужное подчеркнуть) уников, как же так, почему так мало?”
Ответ: в фарматеме трафика действительно мало, отчасти поэтому, он так много стоит на PPC (2-3 бакса за клик обычное явление, раньше по фенику и трамадолу биды бывали баксов по 8 за клик). Кроме того, трафика на самых известных широкой публике “покупных” запросах (<таблетка> online, buy <таблетка>, buy <таблетка> online) еще меньше, чем мало. По buy viagra до 120 уников в сутки, по buy xenical уников 10-15, по cheap levitra так и вообще уника 3-4. Трафика по viagra online, кстати, больше, чем по buy viagra, уников до 200 (об этом, правда, писал, кажется, “палитель тем“, у которого с блогом проблемы уже несколько дней), при этом конверт с этих запросов примерно одинаков. И не забывайте, что кроме покупателей на ваш шоп с этих запросов идет толпа вебмастеров, которые просто мониторят эти выдачи и смотрят, кто это новенький вылез в топы и как ему это удалось.
Вопрос: “Обязательно ли ставить/покупать ссылки на тематических англоязычных сайтах (фарма, медицина)?”
Ответ: нет Конечно, если вы планируете всерьез и надолго завоевать гугл и стать вторым drugs.com, то вам понадобятся все знания по белому буржуйскому seo, и линки тематичные, и контент суперский и все такое прочее.
А если вы не питаете нездоровых иллюзий и готовы довольствоваться тем, что реально, то можете попробовать покупать ссылки с русских сайтов, как это делал я, просто и быстро покупая линки в sape.
Было проведено два эксперимента, первый, я на старый домен (больше года) купил ссылок с внутренних страниц (основной ключевик - viagra), имеющих ПР4, баксов на 250 в мес. Через месяца полтора, когда я собирался было снимать покупные ссылки из-за отсутствия какого-либо видимого эффекта, шоп вдруг засиял в топах по бай виагра и еще нескольким хорошим смежным кеям по виагре. Продолжалась эта радость, правда, недолго, что-то около недели, но, естественно, все затраты с лихвой окупились.
Про второй эксперимент рассказывать не буду, ибо он все еще идет. Все, что могу сказать, что я также покупаю линки с русских сайтов в sape. Просто, быстро, дешево и, что удивительно, работает StimulCash обещают в будущий понедельник (22 октября) выкатить вторую версию партнерки в бете, вот как только она будет работать без глюков (а может и сразу нормально все будет), шопы будут пропатчены, так сразу буду расширять этот эксперимент, пока он еще прет.
На том, в общем, и завершу повествование, и так какой-то объемистый пост получился. У меня, как обычно, мысли в процессе написания были в кучу и я мог легко упустить что-то очевидно важное, если вы знаете что стоило бы добавить - пишите, пожалуйста, в комменты. Вопросы - туда же.
